• realizowanie założeń sprzedażowych przy jednoczesnym poprawieniu wyników sprzedaży
• zbudowanie świadomości marki u klienta
• ostateczne przekonanie klienta do kupna lub ugruntowanie świadomości dobrej decyzji zakupowej
- etapy kampanii reklamowej
• określenie celów kampanii
• określenie celów osoby, do której ma być skierowana kampania reklamowa
• analiza produktu
• określenie sytuacji rynkowej
- gdy mamy już produkt i grupę docelową:
• konkretne pomysły na kampanie marketingowe (burza mózgów)
• wybór konkretnej koncepcji reklamowej w oparciu o aktualne wydarzenia, społeczne rozterki, ogólne stereotypy, oczekiwania i potrzeby społeczne, humor, lokalność
• stworzenie harmonijnej, całościowej kampanii reklamowej
• przekonanie klienta do zakupu
- gdy mamy już materiały promocyjne:
1) zapoznanie klienta z marką (zbudowanie świadomości marki)
2) przyporządkowanie produktu (w świadomości klienta docelowego) do konkretnej kategorii (proste hasła sytuujące produkt w konkretnej przestrzeni)
3) działania mające na celu polubienie produktu/marki przez klienta
4) bezpośredni wpływu na decyzję zakupową (hasła bezpośrednio zachęcające do kupna)
5) zakup produktu/marki przez klienta
6) działania powodujące powrót klienta do zakupu danej marki/produktu (zadbanie również o starszych klientów)
